CZ | SK
25. 6. 2025
Fotovoltaika už dávno není pouze otázkou ekologie – stává se strategickým nástrojem pro firmy a veřejné instituce, jak čelit rostoucím cenám energií, zvyšujícím se nárokům na udržitelnost a tlaku na efektivní hospodaření. Zároveň za poslední roky zažil fotovoltaický trh v Česku velký boom i nepředvídatelnou stagnaci. Všechny tyhle turbulence na trhu, se pro reWATT stali impulsem pro zásadní změny. reWATT vstupuje do nové etapy – jako partner pro moderní energetiku s cílem pomáhat firmám dosahovat dlouhodobou udržitelnost energetických řešení.
Transformace firmy není jen o technologiích – i když bateriová úložiště (BESS), servisní zásahy nebo energetický management tvoří její technologické pilíře. Je také o lidech, firemní kultuře a hodnotách. V rozhovoru s naším CEO firmy, Richardem Gáborem mluvíme o tom, proč dnes nestačí „jen montovat panely“, co znamená flexibilita pro firmy, proč jsme se pustili i do oprav a převzetí cizích projektů – a jak lze i v nejisté době budovat důvěru, růst a odolnost.
Richarde, reWATT prochází zásadní transformací – z čistě fotovoltaické firmy se stáváte energetickou firmou 21. století. Co k tomu reWATT vede a co všechno tato změna obnáší?
Naše cesta k transformaci vychází přímo z praxe a zkušeností s klienty. Vnímáme, že energetika prochází zásadní změnou a naším úkolem je na to reagovat.
Sledujeme potřeby našich klientů a reagujeme na to, co skutečně řeší. Už dávno nejde jen o samotnou výrobu elektřiny. Klíčová otázka zní: Co s vyrobenou energií dál? Proto rozšiřujeme naše služby směrem k moderní energetice – akumulaci, energetickému managementu a komplexní péči o energetické systémy.
Segment se nám nemění – stále zůstáváme partnerem pro středně velké a velké firmy, jen naše řešení jsou komplexnější. Abychom mohli nabídnout kvalitu a odpovědnost, kterou od nás klienti očekávají, musíme reagovat rychle a pružně. Tahle transformace nevznikla na papíře, ale přímo v praxi – na reálných projektech, například u společnosti TOS Varnsdorf, kde jsme si celý proces prošli od začátku do konce.
Naší vizí je být partnerem pro firmy, které chtějí mít svou energetiku pod kontrolou – efektivní, spolehlivou a připravenou na budoucnost.
Jak zapadá technologie bateriových úložišť (BESS) do této nové vize?
Technologie bateriových úložišť (BESS) do naší vize zapadá zcela přirozeně. Už dříve jsme věděli, že bez efektivního řízení a ukládání energie nebude firemní energetika fungovat dlouhodobě efektivně. Teď se ale spojily všechny klíčové faktory, které z BESS dělají reálné a ekonomicky zajímavé řešení.
Díky legislativnímu rámci LEX OZE III, který podporuje rozvoj akumulace, a poklesu cen bateriových systémů, jsou dnes právě baterie tím článkem, který je investičně zajímavý, případně významně zlepšuje například výhody fotovoltaiky. Významný posun nastal také v oblasti softwaru – systémy dnes dokážou chytře řídit spotřebu i obchodování s energií.
Navíc – bez možnosti energii uchovávat a využívat ji skutečně smysluplně ztrácí i dekarbonizace svůj efekt. Pokud chceme skutečně přispět k snižování emisí a přechodu na zelenou energetiku, musí být akumulace její přirozenou součástí. Právě dekarbonizace a podpora udržitelné energetiky jsou a vždy byly jednou z našich dlouhodobých priorit.
Dalším podpůrným krokem je rostoucí zájem a podpora ze strany globálních výrobců technologií, kteří dříve český trh vnímali spíše okrajově. Teď vidí potenciál a přicházejí s řešeními šitými na míru našim podmínkám.
Je rozdíl v přístupu k projektům, které jsou pouze fotovoltaické, a těm, které kombinují FVE + BESS? Jaký má tato kombinace přínos pro firmy a průmyslové objekty?
Zásadní rozdíl tam není. Projekty, které tyto technologie kombinují jsou samozřejmě komplexnější, ale množství kroků je stejný.
Z pohledu inženýringu přibývá rozdíl jen v případě, že má být instalované BESS využito pro služby výkonové rovnováhy – tehdy je potřeba provést ještě jeden krok navíc. Po získání ÚTP je potřeba požádat provozovatele distribuční soustavy o souhlas s umožněním poskytování těchto služeb. Samořejmě pak následně zapojit tuto baterii do výrobního bloku u agregátora poskytující službu ČEPS.
reWATT nabízí firmám možnost zapojit se prostřednictvím bateriových systémů do trhu s flexibilitou. Jaké konkrétní služby zde mohou využívat a v čem spočívá jejich ekonomický přínos?
Ano, firmám nabízíme možnost využít potenciál bateriových úložišť naplno, a to včetně zapojení do trhu s flexibilitou. Tento trh dnes firmám umožňuje nejen snižovat náklady, ale také aktivně vydělávat. My pomáháme klientům s přístupem na oba trhy. Jestli chceme být konkrétní, v současnosti existují dvě hlavní formy flexibility: obchodní flexibilita a technická flexibilita.
Obchodní flexibilita využívá cenových rozdílů na trhu s elektřinou v průběhu jednoho dne (tzv. intradenní obchodování). Elektrickou energii je možné levně nakupovat v době přebytku a prodávat v době dražší elektřiny. K tomu je však potřeba přístup na SPOT trh a vhodný obchodník s elektřinou. V kombinaci s vlastní fotovoltaikou je pak velkou výhodou fakt, že energii pro nabíjení baterie si firma vyrábí sama, tedy s nulovými variabilními náklady v případě, že jsou tyto v daný den za kladné ceny.
U technické flexibility jde o poskytování služeb výkonové rovnováhy pro přenosovou soustavu ČEPS. V praxi to znamená, že baterie je prostřednictvím agregátora připojena do systému a její výkon je využíván k podpoře stability energetické soustavy. Což pro klienta znamená pravidelné platby za dostupnost a využívání výkonu baterií.
Jaký typ klientů je dnes na takovou transformaci připraven? Jsou to ti samí, kterým reWATT před pár lety instaloval fotovoltaiku?
Ano, často jsou to právě ti klienti, kterým jsme v minulosti instalovali fotovoltaiku. Ti teď přirozeně hledají cestu, jak svou energetiku posunout dál. Dekarbonizace pro ně nekončí jen pořízením FVE — naopak.
Fotovoltaika zůstává velmi atraktivní investicí. Ceny technologií šly dolů, dotace existují, návratnost je při určitých aplikacích pořád velice atraktivní. A právě v kombinaci s bateriovými systémy nebo zapojením do trhu s flexibilitou dává celá investice ještě větší smysl. Firmy dnes zkrátka nechtějí jen vyrábět elektřinu, chtějí ji umět efektivně využít. A přesně s tím jim pomáháme.
Kromě vlastních projektů dnes reWATT poskytuje také servis pro cizí, často problematické instalace. Proč jste se rozhodli jít i touto cestou?
Byla to pro nás přirozená cesta. Na trhu je bohužel stále hodně fotovoltaik, které nefungují tak, jak by měly. Někdy kvůli špatnému návrhu, někdy kvůli nekvalitní realizaci. A bez spolehlivě fungujících elektráren celá myšlenka moderní energetiky nedává smysl.
Pokud má fotovoltaika opravdu pomáhat s dekarbonizací a energetickou nezávislostí, musí fungovat bezchybně a dlouhodobě. Proto jsme se rozhodli poskytovat servis i pro instalace třetích stran — abychom klientům pomohli dostat jejich systémy do stavu, kdy konečně plní to, co od nich čekali.
Pro nás to není jen servis, je to částečně služba energetice jako celku. A ano, jedná se o placenou službu. Tyto optimalizační zásahy však často přinášejí okamžité úspory či přínosy, které se mohou pohybovat i ve stovkách tisíc korun ročně.
Jaké bývají nejčastější problémy, se kterými se na vás firmy obracejí?
Nejčastěji se na nás firmy obracejí ve chvíli, kdy jejich fotovoltaika jednoduše nefunguje. Typickým problémem je, že elektrárna nevyrábí vůbec, nebo jen částečně. Často jde o chyby v zapojení, špatně nastavené střídače nebo poddimenzované komponenty.
Převážná část těchto problémů pramení z špatné projektové dokumentace, nesprávného zapojení nebo nevhodně nastavených zařízení, což může vést k ohrožení bezpečnosti provozu.
V řadě případů jde o instalace, které nesplňují platné technické normy a standardy, což zvyšuje riziko poruch a neplánovaných odstávek. My chceme tyto závady rychle a spolehlivě odstranit, ale také zajistit, aby byl provoz FVE bezpečný, stabilní a dlouhodobě bezproblémový.
Čím se váš servisní přístup liší? Je to jen technické know-how, nebo i esence z vaší firemní kultury?
Náš servisní přístup se liší právě tím, že nejde jen o technické know-how, ale také o naši firemní kulturu, která klade důraz na transparentnost, férovost a profesionální komunikaci.
Ke každému zásahu přistupujeme systematicky – od pečlivé technické obhlídky, kdy otevřeně a upřímně sdílíme realitu stavu instalace, až po návrh řešení, kde vždy dbáme na to, aby přínos pro klienta výrazně převyšoval cenu servisu. Naším cílem je, aby klient přesně věděl, co se děje, co může očekávat, a aby investice do servisu skutečně přinesla dlouhodobou hodnotu a bezproblémový provoz.
Tvým heslem je, že firemní kultura tvoří byznys? Můžeš ho blíž přiblížit? Jak se firemní kultura promítá do aktuálních změn a inovací ve firmě?
Ano, firemní kultura podle mě skutečně tvoří byznys. A pro nás to není jen fráze.
Kultura transparentnosti se promítá do všeho, co děláme — ať už jde o řízení projektů, nebo o komunikaci s klienty. Myslím, že jsme jedna z mála firem, která vám otevřeně řekne nejen to, kdy je vhodné například do fotovoltaiky investovat, ale také kdy to nedává smysl. Stejně tak klientovi upřímně řekneme, pokud plánuje zbytečně velkou elektrárnu nebo zvolená technologie nedává ekonomicky smysl.
Na poptávky se díváme očima investora, ne jen prodejce. Chceme, aby každá investice dávala smysl i dlouhodobě. A právě díky tomuto přístupu se k nám klienti vracejí a často nás doporučují dál. To je podle mě ten moment, kdy firemní kultura přirozeně tvoří byznys.
Jak tuto transformaci vnímají vaši lidé? Co tě mile překvapilo a co naopak bylo náročné?
Transformaci nesmírně pomáhá naše až maniakální transparentnost. Transparentnost je pro nás základní hodnota a zároveň závazek. A čím víc firma roste, tím víc si uvědomujeme, že ji musíme aktivně chránit a rozvíjet.
Jsme malá firma, ale i kdybychom byli desetkrát větší, chci, aby u nás každý o sobě a své práci věděl co nejvíc. Důvěřuji našim lidem, jejich schopnostem a úsudku. Když má každý dostatek informací, může se rozhodovat důvěryhodně a kvalitně. A pokud si někdo není jistý, není problém přijít a poradit se.
Transparentnost u nás není fráze – je to nastavení celé firmy. Stavíme na otevřené komunikaci uvnitř týmu i směrem ke klientům. Říkáme pravdu o tom, co dává a nedává smysl, jaká jsou reálná očekávání i rizika. Obzvlášť u větších a složitějších projektů je důležité mít data, výpočty a argumenty na stole.
Naším cílem je zajistit, aby projekt dlouhodobě fungoval a přinášel reálný přínos. A právě v tom podle mě spočívá síla firemní kultury – když má každý v týmu dostatek informací, rozhoduje se správně. A na to chceme sázet i do budoucna.
Podstoupil jsi 360° hodnocení od zaměstnanců – co nového ses o sobě nebo firmě dozvěděl za poslední rok?
Já i celý management jsme absolvovali 360° zpětnou vazbu od našeho týmu. Výsledky jsme sdíleli otevřeně i s kolegy. Rád je zmíním i tady, protože věřím, že právě otevřenost je základem důvěry.
U mě například vyšlo, že mám tendenci moc mluvit a někdy nedat prostor ostatním. Na druhou stranu bylo oceněno, že umím řídit změny a rychle reagovat, když je potřeba řešit problém. Co mi ale tým dal jasně najevo, je, že musím lépe pracovat s delegováním a komunikací změn. Jsem hodně flexibilní, což někdy vytváří tlak na lidi kolem mě, protože těch změn je někdy zbytečně moc najednou. Beru to jako důležitou zpětnou vazbu a příležitost ke zlepšení. Týmu jsem slíbil, že na tom budu pracovat, a myslím si, že tohle je přesně způsob, jakým by měl lídr růst – ne sám pro sebe, ale společně s lidmi, kteří tvoří firmu.
Jakou kulturu chcete budovat do budoucna s tím jak se vyvíjí profil reWATTu?
Chceme dál budovat kulturu partnerství a důvěry. Už nejsme jen firma na instalaci panelů, ale partner pro moderní energetiku, který firmám pomáhá strategicky řídit energii, snižovat emise a hledat nové příležitosti.
To vyžaduje víc než jen technickou odbornost — vyžaduje to kulturu otevřenosti, sdílení informací a společného hledání řešení. Klient musí vědět, že za ním stojíme dlouhodobě, ne jen na začátku projektu. Stejně tak chceme, aby naši lidé znali smysl své práce a mohli se na sebe navzájem spolehnout.
Naše kultura je o tom, že klientovi neříkáme jen to, co chce slyšet, ale především to, co je pro něj opravdu výhodné — i kdyby to znamenalo říct „ještě počkejte“ nebo „tohle pro vás dnes nedává smysl“.
